主要工作職責(zé) Major responsibilities一、現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)1．根據(jù)部門(mén)年度銷(xiāo)售目標(biāo)的要求，制定并完成個(gè)人年度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃；執(zhí)行公司頒布的銷(xiāo)售價(jià)格策略，確保訂單利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)；2．參與各類(lèi)合同談判，爭(zhēng)取公司利益最大化，確保合同順利簽約 全程管理銷(xiāo)售過(guò)程，包括與客戶就有關(guān)訂單排產(chǎn)和發(fā)貨問(wèn)題的及時(shí)溝通；協(xié)調(diào)銷(xiāo)售支持以確保訂單順利完成。根據(jù)合同條款跟蹤賬款回收，確保回款及時(shí)性；3．與現(xiàn)有的關(guān)鍵客戶保持密切溝通和聯(lián)系，深入了解其技術(shù)、財(cái)務(wù)、物流和市場(chǎng)支持需求，組織內(nèi)部資源予以滿足，并識(shí)別新的商業(yè)機(jī)會(huì)。分析和監(jiān)控客戶數(shù)據(jù),建立定期報(bào)告機(jī)制，分析客戶信息和發(fā)展趨勢(shì)，向上級(jí)匯報(bào)客戶動(dòng)向；4. 為客戶提供基本技術(shù)和售后支持；與技術(shù)部門(mén)售后部門(mén)合作跟蹤客戶服務(wù)情況；5. 安排客戶決策者與公司間的會(huì)議和接待工作，促進(jìn)雙方深入交流與合作；二、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)1．參加行業(yè)活動(dòng)，推廣晶澳品牌，并提供關(guān)于市場(chǎng)和創(chuàng)意趨勢(shì)信息；2．從新光伏項(xiàng)目中尋找并建立客戶關(guān)系, 按照公司價(jià)格策略和利潤(rùn)策略完成銷(xiāo)售目標(biāo)3．實(shí)時(shí)收集、分析區(qū)域內(nèi)的國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)政策、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等信息，為銷(xiāo)售策略和價(jià)格策略的制定和調(diào)整提供參考；4. 利用對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，確定并發(fā)展公司的獨(dú)特銷(xiāo)售主張和差異化因素；次要工作職責(zé) Minor responsibilities1．提交每周工作進(jìn)度報(bào)告，確保信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；2．確保項(xiàng)目信息在公司相關(guān)系統(tǒng)內(nèi)被正確錄入和管理；3．確保應(yīng)收賬款的及時(shí)回收，避免逾期付款情況發(fā)生；4．與商務(wù)同事合作，確保招投標(biāo)前提條件（如預(yù)審或加入供應(yīng)商名單）得到及時(shí)滿足；任職要求 Qualifications1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或光伏行業(yè)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；2．具備2-3年的商業(yè)/項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具有太陽(yáng)能項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者更佳；3. 流利的英語(yǔ)溝通能力和書(shū)面表達(dá)能力，同時(shí)具備其它國(guó)家語(yǔ)言能力者可優(yōu)先考慮； 4．具有與合作伙伴和客戶互動(dòng)及管理關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)；5. 熟悉辦公軟件，具備良好的外貿(mào)知識(shí)；6. 工作態(tài)度積極主動(dòng)適應(yīng)變化，具備邏輯分析能力，以及優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

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