杭州學天礪行教育科技有限公司，公司目前有3000名員工，150多家分校遍布全國，公司產品涉及建筑工程、消防安全、財經財會、醫藥衛生，技能培訓等5大板塊 30 多個細分項目，其中建筑工程和消防安全領域在國內市場是數-數二的位置。公司目前在IPO申報階段，學天教育-消安事業部-消防技術服務中心誠邀各位行業精英加入薪酬福利?1.薪資結構：底薪（8-13K ）起+項目提成+項目凈利潤分紅，綜合月薪（20K ），上不封頂；2.每月 12 日準時發薪，提成核算透明；?3.繳納五險一金，享受國家法定節假日及帶薪休假；?4.依托行業領頭品牌資源，深耕萬億級消防物業市場，NPS 超 40% 的客戶口碑助力拓展；5.消防維保為國家嚴監管下的社會硬需求，賽道增長穩定，拓展空間廣闊；?6.扁平化管理，溝通高效，聚焦業務開拓能力提升；?7.清晰晉升路徑：銷售經理→銷售總監→區域合伙人。?一、崗位職責1. 市場開拓與客戶開發負責杭州區域消防技術服務業務的市場開拓工作，完成公司制定的客戶拓展、合同額及營收目標；制定本地市場拓展策略，結合政府合作、園區招商、企業客戶開發等方式推進業務；主動開發重點客戶，包括政府機關、工業園區、大型企業、物業公司等；建立并維護與政府相關部門（如應急管理局、住建局、消防支隊）的良好關系，爭取政府采購項目或合作機會。2. 團隊組建與管理組建并管理屬地銷售團隊，負責招聘、培訓、考核、激勵等全流程管理；制定團隊工作計劃，分配任務指標，監督執行過程，確保團隊高效運作；培養銷售骨干，提升團隊整體戰斗力和客戶開發能力。3. 項目推進與客戶關系維護參與重點項目的談判、簽約及后續服務跟進，確保項目順利落地；建立客戶檔案，定期回訪重點客戶，提升客戶滿意度和復購率；收集市場信息，分析競爭態勢，及時反饋并提出優化建議。4. 業務協同與品牌推廣協同總部市場、產品、技術等部門，推動本地服務落地；參與行業展會、論壇、政府組織的消防宣傳活動，提升品牌影響力；配合打造本地標桿項目案例，用于后續市場復制與推廣。二、任職條件基本要求年齡：30-45歲，身體健康，能適應高強度工作節奏；學歷：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、消防工程等相關專業優先；性格：積極主動、目標導向、抗壓能力強，具備良好的溝通協調能力。工作經驗3年以上銷售管理經驗，有政府、園區、企業客戶銷售經驗優先；熟悉消防、安防、工程、技術服務等行業者優先；有從0到1組建銷售團隊并成功開拓市場經驗者優先；具備政府項目運作、招投標經驗者優先。核心能力強大的市場開拓能力，能快速建立本地客戶關系網絡；優秀的團隊管理能力，能夠帶領團隊完成業績目標；熟悉銷售流程、客戶開發策略、談判技巧；具備一定的行業資源和人脈積累，能快速打開市場局面。其他加分項熟悉杭州本地市場環境，擁有政府或園區資源者優先；擁有消防技術服務、安全評估、維保檢測等相關知識者優先；具備良好的職業素養與執行力，認同公司文化與戰略方向。

學天教育成立于2010年，總部位于杭州，業務涵蓋建筑工程、消防安全、醫藥衛生、財會經濟、技能培訓等5大板塊30多個細分項目，是全國性的大型在線教育企業。學天教育秉持著以科技賦能教育的發展理念，采用線上線下相結合的一體化教學模式，組建行業專業的教學研究院和技術研發中心。同時，在MR、3D、自適應學習系統等互聯網技術上持續創新，獲得教育科技領域數十項國家專利，是高新技術企業，正在進行創業板IPO申報工作。截止2025年，在全國擁有超140家直營校區，員工近4000人，業務遍及全國100個重點城市，每年培訓學員超過20萬人。學天教育以“幫助客戶和員工實現價值”為經營理念，秉承“成就客戶、誠信正直、擔當責任、自省精進、團隊合作、開放創新”的企業價值觀，時刻踐行“賦能每一人、每一組織，成就不凡”的企業使命，為促進教育公平而不斷努力！ 學天企業文化：使命：賦能每一人、每一組織，成就不凡。愿景：幫助客戶和員工實現價值，成為受人尊敬的教育機構價值觀：成就客戶、誠信正直、擔當責任、自省精進、團隊合作、開放創新