崗位職責：1、行業(yè)深耕與客戶拓展聚焦公安、稅務(wù)、司法、市場監(jiān)管等政府垂直領(lǐng)域，主導(dǎo)政府客戶需求挖掘、方案設(shè)計、招投標及合同簽署。2、戰(zhàn)略級資源整合維護省級 / 地市級政府部門關(guān)鍵決策人關(guān)系，推動 AI 技術(shù)在政務(wù)服務(wù)、執(zhí)法監(jiān)管、數(shù)據(jù)共享等場景的落地應(yīng)用；3、客戶全生命周期管理建立政府客戶分級管理體系，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)團隊完成定制化需求開發(fā)，確保項目交付質(zhì)量與客戶滿意度。任職要求：核心資源1.3 年以上政府行業(yè)（公安 / 稅務(wù) / 司法 / 市場監(jiān)管）銷售經(jīng)驗，熟悉政府項目采購流程及決策機制；2.擁有省級 / 地市級公安、稅務(wù)局、司法局等部門的直接客戶資源，或成功主導(dǎo)過智慧政務(wù)、雪亮工程、稅務(wù)大數(shù)據(jù)等項目案例。AI 技術(shù)理解1.熟悉主流 AI 技術(shù)（如自然語言處理、計算機視覺、知識圖譜）在政務(wù)場景的應(yīng)用案例；2.能與技術(shù)團隊高效協(xié)作，將客戶需求轉(zhuǎn)化為可落地的 AI 解決方案。能力要求1.具備政府項目招投標、方案設(shè)計及商務(wù)談判經(jīng)驗，擅長撰寫技術(shù)白皮書與 PPT 路演；2.熟悉政府數(shù)據(jù)安全、隱私保護等政策法規(guī)，能主導(dǎo)合規(guī)性方案設(shè)計。綜合素質(zhì)1.優(yōu)秀的資源整合能力與跨部門協(xié)作經(jīng)驗，可獨立完成從線索挖掘到項目落地的全流程管理；抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差，能快速響應(yīng)政府客戶需求。

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