1. 負責公司軟件產品銷售線索和機會挖掘，了解客戶業務運作模式，客戶的需求點，決策人，采購流程，推動銷售項的整體實施；2. 利用已有客戶資源結合自有資源進行拓展業務，與交付、產品研發團隊配合，洞察和分析客戶需求，解決客戶異議，促成合同的簽訂；3. 保持良好的客戶關系，做好客戶管理和維護工作，挖掘合作客戶之間以及合作客戶和其他潛在合作伙伴之間的交叉銷售機會；4、組織和協調內外部資源，為客戶提供全生命周期服務，保證客戶滿意度；5、專注于央國企、行業頭部客戶，比如：制造、電力、軍工等領域各行業KA客戶的開發和價值銷售，從而形成良性的客戶組合，輸出行業標桿客戶案例及標準作業文檔。任職要求：1、本科及以上學歷，8年以上TOB軟件相關產品銷售經驗，2、熟悉企業的整體經營流程，對于挖掘潛在客戶，在商機把握方面有獨到的判斷力和決策力。有完整的大型項目運作經驗；3、善于總結，具有優秀的行業和產品學習理解能力，有過行業或者某個領域標準流程的梳理和總結經驗；4、有強大的內驅力和目標感，具備主動性，和較強的抗壓能力，能適應出差；5、熟悉TOB軟件行業，有ERP等相關軟件銷售經驗優先。

杭州碩磐智能科技有限公司是一家立足于智能化產業互聯網，為政府數字化運營和企業數字化管理提供解決方案和平臺的新型高科技企業。公司致力于構建新一代云原生數據分析平臺和企業管理系統，助力企業的數字化轉型。公司創始合伙人均來自全球知名公司核心管理團隊，曾負責大型企業的經營管理和研發，在產業和互聯網兩大領域都有豐富的經驗。公司是杭州蕭山區專項引進的初創公司，已獲得上億融資和政府多項政策包括資金支持。