產(chǎn)品要切入市場(chǎng)，首先要看市場(chǎng)上都有些什么東西是我們切入市場(chǎng)時(shí)無(wú)法忽略的，我認(rèn)為是：消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及政府部門。
首先我們得找出我 們的產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的方式是否易操作，消費(fèi)者的認(rèn)同度有多高，經(jīng)銷商的預(yù)期利潤(rùn)是否具有吸引力，我們的物流方式是如何的， 我們對(duì)渠道建設(shè)的態(tài)度是什么樣的，等等。當(dāng)我們把這些問(wèn)題都問(wèn)過(guò)自己一遍并且找到答案之后，我們還要清楚，大眾行業(yè)的產(chǎn)品意味著渠道制勝，誰(shuí)的渠道更加優(yōu) 秀，誰(shuí)的零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面更廣。當(dāng)我女朋友把逛街的愛(ài)好轉(zhuǎn)移了相當(dāng)一部分到逛淘寶之后，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)銷售能力也非常重要，做好這幾點(diǎn)，誰(shuí)笑到最后的可能性就 最大，然后運(yùn)作開(kāi)始了，在運(yùn)作之前我們要明確，要迅速切入市場(chǎng)，意味著前期投入必不可少，那么什么投入是最有效的呢？毫無(wú)疑問(wèn)，看看最近《爸爸去哪兒》的 收視率以及插播廣告的價(jià)格我們心里就應(yīng)該有數(shù)，就算我們的財(cái)力不足以支撐如此高端的廣告，但是相關(guān)的投入必不可少，此外，對(duì)于擁有影響力的連鎖商超，我們 同步的公關(guān)也必須跟上，做好這些，我們?cè)诿鎸?duì)經(jīng)銷商的時(shí)候也會(huì)更加有底氣。尋找經(jīng)銷商，我們按照以下步驟進(jìn)行：
1、找到市場(chǎng)上各方面都具備實(shí)力， 特別是擁有龐大分銷渠道或終端網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商以及有著這樣那樣優(yōu)勢(shì)的普通經(jīng)銷商。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商攻關(guān)難度自然要大一些，作為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，我們要考慮到他們是 不缺項(xiàng)目做的，每天求著他們合作的廠家多如過(guò)江之鯽，他們并沒(méi)有太多耐心來(lái)聽(tīng)我們長(zhǎng)篇大論的闡述，我們要直接了當(dāng)?shù)母嬖V他，跟我們合作，你經(jīng)銷商能得到什 么，而這個(gè)東西是你跟其他廠家合作所不能得到或者很難得到的，比如高利潤(rùn)，比如快捷貼心的物流，比如有針對(duì)性的專門的廣告宣傳，如果我們有相關(guān)人脈資源， 我們甚至可以告訴經(jīng)銷商，我們可以幫助你更順暢更多成本的融資，等等等等，個(gè)人認(rèn)為引起他們的興趣是我們的首要任務(wù)。而對(duì)于擁有某種優(yōu)勢(shì)普通的經(jīng)銷商，我 們可以結(jié)合他自身的優(yōu)勢(shì)，耐心的將市場(chǎng)前景和跟我們合作的好處向他分析。
2、做完第一步，我們也許會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，我們說(shuō)得很好，經(jīng)銷商也認(rèn)同，但是經(jīng)銷商對(duì)我們還缺乏信任，經(jīng)銷商不知道我們是否能夠做到言出必行，這時(shí)就八仙過(guò)海各顯神通了，建立信任是我們開(kāi)拓市場(chǎng)中至關(guān)重要的一步，走好了，天下我有，沒(méi)走好則竹籃打水。
3、在與經(jīng)銷商談判的過(guò)程中，我們會(huì)遇到多種多樣的阻力，面對(duì)經(jīng)銷商層出不窮的要求和刁難，我們一定要清醒，經(jīng)常換位思考并且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況了解透徹，以免被經(jīng)銷商牽著鼻子走。

因?yàn)闆](méi)有具體案例，所以我的作答也比較簡(jiǎn)略。快速切入市場(chǎng)需要考慮的因素很多，我們所要做的準(zhǔn)備也得非常周全，這是每一個(gè)營(yíng)銷人和策劃人都要面對(duì)的問(wèn)題