崗位職責(zé)：1、識(shí)別、挖掘、跟進(jìn)和關(guān)閉新客戶(hù)與新項(xiàng)目機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品/解決方案的新業(yè)務(wù)開(kāi)拓。2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司的銷(xiāo)售指標(biāo)，分配銷(xiāo)售任務(wù)，監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程，確保銷(xiāo)售策略有效執(zhí)行。3、建立、維護(hù)并深化與核心合作伙伴的戰(zhàn)略性關(guān)系。4、負(fù)責(zé)組建、帶領(lǐng)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。5、提供日常指導(dǎo)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)和績(jī)效管理，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力和戰(zhàn)斗力。6、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、預(yù)算及關(guān)鍵策略，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。7、與售前解決方案、產(chǎn)品、研發(fā)、交付及市場(chǎng)等部門(mén)緊密協(xié)作。任職要求：1、 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、通信、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。2、5-8年以上軟件（或相關(guān)IT解決方案）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上面向華為或大型政企客戶(hù)的直接銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。3、具備2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的記錄優(yōu)先。4、 擁有成功開(kāi)拓新客戶(hù)、新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的顯著業(yè)績(jī)證明。5、深刻理解華為公司文化、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程及生態(tài)合作模式。6、熟悉軟件行業(yè)（如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、企業(yè)應(yīng)用等至少一個(gè)領(lǐng)域）的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶(hù)需求。7、具備極強(qiáng)的商業(yè)敏銳度、市場(chǎng)洞察力及新業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力，結(jié)果導(dǎo)向。

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