工作職責：1、面向重點行業客戶（如證券、保險、央國企、工業制造等），主導AI大模型解決方案的售前工作，包含客戶需求挖掘、方案設計、技術交流、標書撰寫、投標答辯等全流程；2、深入理解客戶業務痛點，結合公司大模型平臺能力，構建具有行業針對性的應用場景與落地路徑；3、與交付、產研團隊緊密協作，推動PoC驗證、方案打磨及標準化組件沉淀；4、負責重大項目的售前方案制定，成為客戶的“可信賴解決方案顧問”；5、跟蹤行業大模型技術趨勢，提煉競品動態、應用創新案例，為公司策略與產品規劃提供輸入；6、沉淀可復用的售前資產（場景模板、演示腳本、案例庫等），提升團隊整體交付效率與質量。任職資格：1、全日制本科及以上學歷，計算機、人工智能、軟件工程、信息系統、電子工程等相關專業優先；2、具備5年以上To B領域售前、解決方案、架構咨詢類經驗，曾獨立承擔大型項目售前主導角色；3、熟悉大模型核心技術體系（LLM、RAG、Agent、多模態、知識庫等），具備將技術能力抽象為行業場景方案的經驗；4、有AI項目（尤其是大模型相關，如智能問答、文檔生成、虛擬助理等）的方案設計或PoC/交付經驗；5、優秀的方案表達、客戶引導和技術講解能力，能勝任中高層客戶的交流與價值呈現；6、具備系統性思維、團隊協作意識，責任心強，適應快節奏、多任務的工作環境；7、具備跨部門項目推動與資源整合能力，能高效協調銷售、產研、交付及生態伙伴共同推進項目落地；8、具備主動學習與復盤能力，能快速掌握新技術與新場景，并將成功經驗轉化為標準化方案內容；9、有證券、保險、央國企、工業制造等行業售前經驗者優先。

北京中關村科金技術有限公司（簡稱“中關村科金”）是國內領先的對話式AI技術解決方案提供商，成立于2014年，注冊資本14億元，總部位于北京，在上海、重慶、深圳、杭州、成都等地設有分支機構，公司規模近千人，其中技術研發人員占比為67%。中關村科金是國家高新技術企業、北京市專精特新“小巨人”企業和中關村高新技術企業。北京中科金得助智能科技有限公司是中關村科金旗下子公司。通過自主研發的領域大模型、大數據分析、多模態交互三大核心技術，中關村科金打造了面向企業精準營銷、服務體驗、運營提效、安全合規、知識應用五大解決方案。「得助智能」是中關村科金打造的新一代智能交互產品品牌，覆蓋云呼叫中心、知識助手、智能客服、智能外呼、智能陪練、智能音視頻等產品矩陣。通過全自研的多模態數據增強基座、全渠道聯絡中心基座，以及為智能交互定制打造的智能體工具鏈平臺，為企業打造覆蓋用戶全生命旅程的智能交互解決方案。公司累計申請受理1805項專利，獲得432項軟著及CMMI5國際認證。其中人臉識別、聲紋識別等人工智能前沿技術領先行業，屢獲國際大獎。憑借領先的AI技術實力、系統的解決方案能力、深度的行業服務經驗，公司已服務1600余家頭部企業，將AI創新廣泛應用于金融、央國企、政務、零售、制造等行業，助力企業高效贏得客戶，實現數智化轉型升級。累計服務了工商銀行、中國銀行、郵儲銀行、招商銀行、中國人保、泰康保險集團、中信證券、五礦信托、國家電網、中國長安、中國船舶、上汽集團、龍湖地產、百安居、捷安特、基恩士等數十家500強客戶，擁有泛行業數字化經驗。截至目前，中關村科金已獲得IDG資本、光大控股、中金資本、方源資本、中國華融融德、歌斐資產、日本國家開發銀行等知名投資機構共計約35億元戰略投資。