崗位職責：1.主要負責ABB變頻器增值服務的市場開發與銷售，主要包括維修、維護、數字化解決方案、升級改造、傳動無憂等業務。2.挖掘各行業客戶（如礦山、冶金、石化、電力、水泥、制造業等）需求，制定個性化服務方案，達成銷售目標。3.維護現有客戶關系，定期跟進客戶設備運行狀況，推動復購及長期合作。4.協同技術團隊完成客戶需求分析、方案設計及售后服務支持。5.收集行業動態、競爭對手信息，反饋市場趨勢，優化銷售策略。任職要求：1. 教育背景：大專及以上學歷，電氣自動化、機電一體化、市場營銷等相關專業優先，條件優秀可以放寬。2. 經驗要求：五年以上工業產品銷售經驗，熟悉變頻器、傳動設備或工業自動化產品者優先。3.有ABB變頻器或其他品牌（如西門子、施耐德）銷售/服務經驗者更佳。4.具備備件銷售、后市場服務（維修/維護）或數字化解決方案推廣經驗者優先。5.熟悉ABB變頻器產品線（如ACS800、ACS880等系列）及常見故障解決方案，能快速理解客戶技術需求。6.具備較強的商務談判能力、客戶關系管理能力及市場開拓意識；能獨立完成報價、合同簽訂及回款跟進。7.熟練使用Office、CRM系統等工具。8. 適應短期出差，具備團隊協作精神，責任心強，目標導向9.有良好的客戶資源，項目資源者優先。

清華紫光依托清華大學的科技與人才優勢，創辦十多年來，在促進我國工業和高技術產業結構調整，加速清華大學科技成果的商品化、產業化等方面做出了較大貢獻。軟件產業是清華紫光的支柱產業之一，作為這一產業的主要承擔者,紫光軟件以其領先的技術和豐富的工程經驗,以及優質的服務贏得了廣大用戶的信賴. 紫光工控作為紫光軟件的獨立事業部,是其信息產業的重要組成部分,它立足清華大學在自動化領域的雄厚技術儲備和人才資源,在智能交通信息化、工業自動化領域擁有自己完整、全面的解決方案和豐富工程項目實施經驗。 在產品合作領域，多年來，“紫光工控”與世界知名電氣廠商建立了深厚的戰略聯盟關系，成為ABB等國際公司的戰略合作伙伴，并將其產品成功用于電氣自動化工程中，深得客戶的認可和好評。為了為相關客戶提供更為快捷、優質的產品服務，公司于2012年成立北京紫荊捷控科技有限公司，主要負責產品業務和渠道管理。紫光軟件自動化控制工程事業部主要負責信息技術及系統集成業務。 面對激烈的市場競爭，公司正以其自身的優勢，整合外部資源，優化內部管理，不斷開拓創新，朝著業務專業化，經營多樣化，管理全面化的方向大步前進，建立一支以“行勝于言、誠信為人”為準則，以“追求卓越”為導向的高績效學習型團隊，共創“紫光工控”燦爛的明天！