工作職責：1、區域戰略攻堅①制定區域三年滾動規劃及年度業績目標達成方案，主導政府（發改/工信/科技）、產業集團、大數據公司等關鍵客戶開發，閉環管理項目招投標、簽約及交付全流程 ②深度洞察區域政策紅利與競爭格局，定制差異化解決方案，主導百萬級至千萬元級項目落地 2、生態平臺構建①搭建政府-園區-企業三級客戶資源網絡，建立動態客戶信息庫及銷售漏斗模型，鎖定TOP20核心客戶并制定攻堅路徑 ②培育區域戰略合作伙伴，整合內外部資源打造行業解決方案聯盟 3、客戶價值經營①建立大客戶分層維護機制，通過政策解讀、需求預判及滿意度管理，實現客戶LTV（生命周期價值）持續提升 ②推動交付團隊建立客戶成功體系，轉化存量客戶新需求為商機③定期輸出區域市場洞察報告，指導產品團隊優化本地化功能方案 任職要求：1、本科及以上學歷，8年以上政企大客戶銷售經驗，3年以上省級區域管理經驗 2、智慧城市/政務云/產業大腦等千萬級元級項目主導經驗 3、熟悉浙江政務體系及產業政策，具備廳局級客戶決策鏈突破能力 4、政府關系運作、生態合作搭建、跨部門協同攻堅能力 5、目標必達意識、壓力下快速突破能力、軍團作戰思維 6、政策解讀力、價值營銷力、復雜談判及風險預判力

火石創造創立于2015年8月，是現代產業數據智能服務商、中國產業大數據和產業大腦領域領先企業。現已建成覆蓋九大戰新產業、41個工業門類、300+細分領域，積累超過550億產業本體數據的全球公域產業數據中心。基于產研、數據和智能的深度融合，打造出產業數字底座、產業大腦、產業招商大腦、金融產業通、火石數鏈等核心產品，探索形成數據智能支撐決策智能、流程數字化實現多跨協同以及資源要素和企業全生命周期需求的精準匹配等多條產業數據價值化的有效路徑。公司承建了臺州市、保定市、重慶市長壽區數字底座和多個城市、園區產業大腦，是北京高精尖產業大數據平臺、湖北科創企業智慧大腦、浙江省生物醫藥產業大腦、長壽區數字底座、張江科學城產業大腦等標志性項目的建設和運營方，助力產業高質量發展、加速新型工業化。迄今，已為全國28個省(區、市)、80多個城市、300多個園區、數百家數產集團及金融機構、數萬家企業提供產業數據和場景應用服務，核心產品與解決方案深受客戶與合作伙伴好評。此外，還構建起產業數據資產五級標準和增值運營生態，加快實現數據資產構建和價值化閉環。公司總部在杭州，在北京、上海、成都、重慶、深圳等地設有子公司，組建了一支IT、數據技術、產業經濟學和行業領域專家跨界復合型團隊，持續構建業界領先的生成式產業經濟大模型能力及研發體系，涵蓋自然語言處理、知識圖譜關系挖掘、決策智能、智能內容生成等關鍵技術領域，以“人工智能+”引領產業升級。公司擁有自主知識產權150多項，其中國家發明專利近50項，為省重點研發計劃項目入選單位。已通過國家高新技術企業、產業大腦省級研發中心、省民營企業數字化轉型促進中心、產業大數據工程研究中心、產業數字化服務商、大數據示范企業、專精特新中小企業等認定，以及數據安全管理能力國家級認證，是產業大數據行業首家獲證單位。