工作職責(zé)：
?識(shí)別與確認(rèn)商機(jī)，發(fā)展與驅(qū)動(dòng)策略，制定完整的區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃，產(chǎn)生兩倍于年度目標(biāo)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，完成年度收入業(yè)績(jī)指標(biāo)
?與銷售經(jīng)理一起工作，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，贏得銷售訂單
?與支持團(tuán)隊(duì)一起教育引導(dǎo)客戶對(duì)于百度物聯(lián)網(wǎng)云的認(rèn)知，制定有效的客戶計(jì)劃完成戰(zhàn)略性訂單。
?接受銷售經(jīng)理指揮圍繞商機(jī)推動(dòng)銷售周期健康輪動(dòng)
?與支持團(tuán)隊(duì)一起策劃市場(chǎng)營(yíng)銷
?牽頭百度物聯(lián)網(wǎng)各資源建立、開發(fā)、開拓市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶的可持續(xù)性訂單
?圍繞各項(xiàng)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶的新商機(jī)開發(fā)。
?發(fā)展銷售最佳實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)商機(jī)的可重復(fù)銷售
?負(fù)責(zé)發(fā)展與培育百度管理團(tuán)隊(duì)與客戶高管團(tuán)隊(duì)的的健康關(guān)系
?制定一個(gè)商機(jī)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)將百度物聯(lián)網(wǎng)云所有解決方案銷售給某個(gè)區(qū)域或某個(gè)行業(yè)

職位要求：
?五年以上向企業(yè)銷售軟件或IT解決方案的經(jīng)驗(yàn)
?直接向公司高管銷售的經(jīng)驗(yàn)
?可證明的實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的記錄
?相關(guān)領(lǐng)域本科以上學(xué)位（有數(shù)據(jù)類的更佳）
具有以下能力者優(yōu)先考慮：
?接受過銷售方法論培訓(xùn)
?良好的溝通技能
?團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力
?公開演講技能
?解決方案銷售知識(shí)

百度，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站。2000年1月創(chuàng)立于北京中關(guān)村。
百度擁有數(shù)千名研發(fā)工程師，這是中國(guó)乃至全球最為優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍掌握著世界上最為先進(jìn)的搜索引擎技術(shù)，使百度成為中國(guó)掌握世界尖端科學(xué)核心技術(shù)的中國(guó)高科技企業(yè)，也使中國(guó)成為美國(guó)、俄羅斯、和韓國(guó)之外，全球僅有的4個(gè)擁有搜索引擎核心技術(shù)的國(guó)家之一。
從創(chuàng)立之初，百度便將“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”作為自己的使命，成立以來，公司秉承“以用戶為導(dǎo)向”的理念，不斷堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，致力于為用戶提供“簡(jiǎn)單，可依賴”的互聯(lián)網(wǎng)搜索產(chǎn)品及服務(wù)，其中包括：以網(wǎng)絡(luò)搜索為主的功能性搜索，以貼吧為主的社區(qū)搜索，針對(duì)各區(qū)域、行業(yè)所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及門戶頻道、IM等，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求，根據(jù)第三方權(quán)威數(shù)據(jù)，百度在中國(guó)的搜索份額超過80%。