2019年8月-至今 云計(jì)算項(xiàng)目 （1年5個(gè)月） 銷售主管|13000-18000元/月 華為云，騰訊云，大數(shù)據(jù) 工作描述：主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì) 過程管理、結(jié)果達(dá)成（以過程管控舉例如下：） 過程管控 ，根據(jù)月，周，日進(jìn)行不同的管理動(dòng)作。 月： A:每月初根據(jù)公司分配的銷售任務(wù)，依照以往銷售人員的業(yè)績(jī)完成及客戶量進(jìn)行合理分解。公布任務(wù)前單點(diǎn)找銷售溝通本人的本月業(yè)績(jī)期望完成額與事先分解的做合理化調(diào)整。 B:月中根據(jù)每位銷售的完成率 單點(diǎn)溝通，溝通內(nèi)容包括:目前的完成情況、月底前還有多少可以成交、有什么困難的需要協(xié)助的。 C、月底 本月業(yè)績(jī)突出的做組內(nèi)分享賦能；完成率比較低的分析總結(jié)問題，并團(tuán)隊(duì)內(nèi)共同商討解決提升方案。 周： A、周一到周三可以成交的客戶正常成交。 B、周四開始攢單，周五小型沖高。設(shè)定成交金額，達(dá)成的會(huì)有物質(zhì)或者質(zhì)量較高的客戶獎(jiǎng)勵(lì)，形成內(nèi)部趕超氛圍。 C、每周規(guī)定時(shí)間開團(tuán)隊(duì)周會(huì)，讓組員清晰個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)走勢(shì)。搜集組員工作的問題，解決問題。 日： A：早會(huì) 話術(shù)演練、場(chǎng)景配置、重點(diǎn)產(chǎn)品講解。這些80%由員工去做。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有效輸出，才能保證和客戶傳達(dá)清晰。 B、10點(diǎn)前會(huì)把昨天的綜合數(shù)據(jù)包括：通時(shí)、通次、業(yè)績(jī)完成情況等做晾曬，讓大家清晰知道目前自己的過程數(shù)據(jù)及業(yè)績(jī)情況。 C、10-12點(diǎn) 根據(jù)意向客戶表抽聽錄音并單點(diǎn)和銷售溝通。 D、下午整段時(shí)間過意向并給后續(xù)跟進(jìn)建議。 E、晚會(huì) 根據(jù)當(dāng)天情況 開會(huì)或請(qǐng)二線做專業(yè)培訓(xùn)。

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