? 歷任銷售主管、地區經理 GBU事業部 ? 依據公司銷售政策制定區域醫院開發推廣計劃；分解并達成公司下達的銷售指標；銷售代表的培訓指導激勵和考核評估；定期協同代表拜訪目標客戶檢查醫院維護狀況并建立分級檔案；依據銷售數據分析及市場情況有序的組織召開主題科室小推會、學術研討會和大型學術推廣會等活動；監控各醫院進銷存實況并敦促商業及時備貨。依據階段性合作協議贊助目標槍手參加全國學術年會并組織各種活動維護客情關系；培養區域學術代言人和講者，制定醫院持續開發和上量計劃并跟蹤進展，對目標客戶分級管理，以費用政策結合客戶興趣點商談合作協議明確相互利益促使其銷量升級，深挖潛力保證銷量穩定增長。 ? 負責益賽普在天津市總醫院、天津市兒童醫院、長征醫院、天津醫院、一中心等重點醫院的開發和VIP客戶管理工作。 1.2010年7月至今，天津市主委單位總醫院益賽普市場占有率80%，院內其余5個競品每年銷售不足一百盒，益賽普年銷售近萬盒。兒童、長征、天津醫院也是一支獨秀的局面，第一中心醫院銷售由接手時月進貨100支增長到月均純銷350支的飛躍。 2.跨部門合作，特別是與市場部、商務團隊、政府事務團隊通力合作，有效解決醫院準入等問題。帶領團隊達成公司高指標任務。由月進貨800支增長至月均純銷1800支。 3，積極參加銷售部、醫學部和市場部組織的專業培訓，并幫、傳、帶下屬隊員，保持團隊工作高專業、高績效。 4.通過與區域學會、協會的合作，積極開展各項市場活動，與風濕領域專家建立良好的合作關系。 5.時刻學習政策，拓寬思路，開發醫保藥店銷售鼓勵患者外購以緩解醫院醫保額度壓力和醫生藥占比顧慮持續銷量增長。

? 負責抗生素及兩性B脂質體銷售工作。 1.2003年負責抗生素的醫院開發及銷售工作，同年開發了6家醫院，銷售份額占天津辦80%。 2.2006年負責天津市總醫院和醫科院血液病醫院兩性霉素B脂質體產品的醫院開發和銷售推廣工作，于公司年會榮獲年度銷售冠軍榮譽。

? 負責公司富露施美吡達產品在天津臨床市場的銷售工作。 1. 負責醫大二院、三中心、二中心、一中心、紅橋醫院銷售工作，實現銷售增長，4家醫院合計銷量超過?？苾和t院的銷量。 2. 負責區域市場的維護和開發，成功開發進藥3家醫院。

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