獵頭如何快速盤活候選人？
添加時間：2019-04-02 10:03:44
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人才不是商品，需要用心去交流的，不能需要的時候才臨時磨槍，這個需要平時的工作積累。個人認為獵頭工作重要的是在于與候選人的溝通交流，如何與候選人保持親密關系，彼此成為朋友，這樣不論是推薦職位、打聽內幕或者要通訊錄等動作都會顯得更加輕松。在與候選人保持良好關系過程中，可能會由于年齡、閱歷、愛好等方面的硬傷導致彼此共同話題不多，也因此對于一些背景優(yōu)秀的候選人，顧問往往只能做到保持淡淡的工作合作關系，甚至一段時間沒聯系后會忘掉你的存在。
一、首先，給自己做好獵頭顧問的形象定位，大家需要哪個行業(yè)的獵頭的時候會自動想到你；
二、常問候
對于背景很好，值得顧問花時間去問候，需要保持長線聯系的候選人，隔三差五電話聯系一下，可以分享一些職位，了解一下對方現狀。聯系時有幾個關鍵點：首先需要告知對方，這邊是什么時候給他去過電話的誰，之前去過幾次電話，當時什么情況，簡單提及增加熟知感；電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對方印象；節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。
三、言出必行
候選人上班時間很忙，需要顧問下班后某一個時間電話聯系，切記一定要言出必行。到達時間點電話聯系時，一定要告知對方是什么時間約好這個時間點電話溝通的，既加深對方對你的印象，還能塑造一個負責任的獵頭顧問形象。
四、多與候選人見面溝通
見面聊天與電話、QQ、微信聊天是完全不同的，見面會讓雙方更熟悉，也更能讓候選人記住你，一定情況下彼此還能成為很好的朋友。
五、獵頭需要多發(fā)掘話題或者尋找候選人感興趣的話題
可以多關注候選人空間、朋友圈了解候選人的興趣愛好，后續(xù)閑聊時可以多在這些方面吸引候選人注意。通過候選人感興趣的話題來掃除陌生感，這樣就很容易讓候選人接受自己，保持良好的朋友關系。其實方法還有很多，這只是小獵常用的一些，希望能對獵頭朋友們有所幫助。
維護技巧：人際網絡要勤力維護，缺乏妥善的管理會讓你最初的努力功虧一簣。
經常整理我們候選人的資料，可以按區(qū)域劃分，也可以按行業(yè)或者職位劃分，便于我們日后搜尋。
保持忠誠。舉例：不要因為候選人休了一年的產假，就將她從你的聯系人名單中劃去。保持和她的聯系，即便是她和你目前的工作完全沒有聯系。只有當你在時機好的時候維護好你的人際關系，你才能在不順利的時刻獲得幫助。
對于曾經介紹過朋友給我們的候選人，我們一定要記住這個人是可以幫到我們的，具備多次利用的價值，在和他的交往中我們也要用心記下他的話，盡可能地去幫助他。并且以他為中心，摸透他身邊的人脈，將這個網慢慢擴大，和他以及他的朋友建立深厚的友情，當有職位的時候我們就可以有意識的去挑選當中合適的人。
這的確是需要時間去積累，和對方溝通的過程也是對方在判斷我們的過程，這個是相互的，尤其是獵頭市場競爭這么激烈。
