獵頭不要在這種客戶上浪費(fèi)時(shí)間
添加時(shí)間：2019-01-23 09:48:24
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剛剛做獵頭不久的時(shí)候，我就見識(shí)到了這個(gè)社會(huì)的殘酷與現(xiàn)實(shí)。
那時(shí)我剛剛畢業(yè)，不懂社會(huì)上的事情，一心一意對(duì)待客戶，只希望能夠盡快做出一番成績(jī)來證明自己的能力。也許是求成心切，我被甲方客戶耍了而不自知。
那時(shí)候做BD，有一家企業(yè)規(guī)模不大，但是口氣很大，幾十萬年薪的職位空缺就需要十幾個(gè)，而且他們說就看好我們公司，想跟我們合作。
我當(dāng)然非常開心，不遺余力的給他們推薦人才，可是三個(gè)月過去了，面試的人有二十多個(gè)了，就是沒有一個(gè)他們看著合適的。后來一個(gè)候選人跟我說，你們這個(gè)客戶沒準(zhǔn)就是個(gè)騙子吧，面試的時(shí)候讓給他們公司寫方案，說是面試，實(shí)際上沒準(zhǔn)就是想找免費(fèi)的員工做苦力。
我第一次知道，原來還能有這種操作。
現(xiàn)在很多獵頭公司都說不賺錢，客戶到是不少，但真正給力的客戶卻很少。他們搭上了不少的時(shí)間和精力，到最后卻賠了夫人又折兵。
其實(shí)，獵頭要想賺錢不在于合作客戶數(shù)量的多少，而在于客戶的質(zhì)量的好壞。公司和個(gè)人的精力有限，要把有限的精力放在最優(yōu)質(zhì)的客戶身上，才能將效率最大化。至于那些不靠譜的客戶，獵頭要果斷拒絕，不在這些客戶身上浪費(fèi)時(shí)間。
1.霸王條款，眼高于頂?shù)?/div>
獵頭行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要從甲方爸爸那里拿到錢可不是一件容易的事。很多企業(yè)高高擺起了金主爸爸的架子，對(duì)獵頭挑三揀四不說，還要求獵頭必須按照他們的霸王條款來簽合同。
我就曾遇到一個(gè)這樣的HR，不交定金不說，竟然要求推薦成功只支付10%，還將保證期延長(zhǎng)至半年。基本上完全規(guī)避了自己方的風(fēng)險(xiǎn)，而將所有風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移到了獵頭方。
我最終沒有和她合作，我相信也不會(huì)有獵頭會(huì)跟這樣的公司合作。
2.含糊不清，目標(biāo)不明確的
有些客戶一接觸就感覺不靠譜。雖然表明了要人，也明確了職位，但是對(duì)職位的JD都不清楚。你想細(xì)問一下，人家明顯不著急，好幾天才給你一個(gè)回復(fù)，對(duì)于你推薦的簡(jiǎn)歷也是很久不看，還要獵頭追著屁股后問面試時(shí)間的，基本沒什么戲。
3.光說不練，想占盡便宜的
有很多這樣的客戶：想合作，先甩幾份簡(jiǎn)歷來我看看。這本是正常現(xiàn)象，但是有的客戶要求就比較過分了。先來個(gè)十幾二十份簡(jiǎn)歷，還得是帶聯(lián)系方式的，否則我怎么知道你不是在唬我。如果你真信了，那就等著吃虧了。不要把所有的客戶都想的特別真誠(chéng)，其實(shí)有的公司就是想招人但是不想花錢，于是想一些計(jì)策來占點(diǎn)便宜。這種客戶，最好敬而遠(yuǎn)之。
