怎樣成為一個(gè)賺錢的獵頭顧問(wèn)？
添加時(shí)間：2018-12-07 16:36:22
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1.目前市場(chǎng)上獵頭顧問(wèn)的總收入約等于當(dāng)年總業(yè)績(jī)的30%，個(gè)別公司有差異。
2.如果沒(méi)有職業(yè)計(jì)劃自己出去干或者做SOHO的，想達(dá)到賺錢，就只有做私單。
3.20萬(wàn)業(yè)績(jī)的顧問(wèn)基本是靠自己，50萬(wàn)業(yè)績(jī)的顧問(wèn)主要靠上司，100萬(wàn)+的顧問(wèn)主要靠職位。
4.基本上市面中的獵頭公司，顧問(wèn)業(yè)績(jī)50萬(wàn)以上，任何一個(gè)公司都會(huì)愿意要，當(dāng)然極個(gè)別小而精的團(tuán)隊(duì)當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，而一個(gè)業(yè)績(jī)50萬(wàn)的顧問(wèn)一年總收入約為15-20萬(wàn)，超過(guò)20的應(yīng)該很少。業(yè)績(jī)100萬(wàn)以上的顧問(wèn)，總收入約為30-50萬(wàn)，因?yàn)闃I(yè)績(jī)高了跟公司討價(jià)還價(jià)的底氣也足，目前市場(chǎng)上任何一個(gè)百萬(wàn)顧問(wèn)毫不夸張的說(shuō)都是一個(gè)公司的中流砥柱，當(dāng)然很可能是之一。
5.獵頭前3年沒(méi)做成百萬(wàn)顧問(wèn)的，基本再做30年也沒(méi)戲，前5年沒(méi)出去自己開公司的，再做50年也是白搭，純經(jīng)驗(yàn)主義，其中涉及因素：銷售精力隨年齡遞減、前期工作習(xí)慣養(yǎng)成、年齡越大獵頭行業(yè)創(chuàng)業(yè)越謹(jǐn)慎、公司行業(yè)發(fā)展等等，個(gè)別現(xiàn)象不討論，畢竟鳥大了什么林子都有。
6.一個(gè)獵頭公司利潤(rùn)率相對(duì)較高，基本上一個(gè)獵頭公司年?duì)I業(yè)額的30-40%就是這個(gè)公司老板當(dāng)年的純利潤(rùn)，個(gè)別黑心公司可以到50-60%，別相信獵頭老板們哭窮或者不賺錢。
7.這個(gè)行業(yè)目前為止只有兩種辦法培訓(xùn)顧問(wèn)，一種是“師徒制”，找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)一對(duì)一交，成材率=顧問(wèn)本身水平+用心程度，周期一般在3-6個(gè)月，優(yōu)點(diǎn)是公司成本低，缺點(diǎn)是效率慢且風(fēng)險(xiǎn)大， 另一種是“篩選制”，用制度淘汰的方式，先找來(lái)一大批然后持續(xù)招人，每周或者每月都淘汰幾個(gè)，最后篩選出“真-電話狂魔”，成材率=公司規(guī)模+人數(shù)，周期一般也在3-6個(gè)月，優(yōu)點(diǎn)是傻瓜式操作，基本上處于能干就干，不能干滾的管理方式，缺點(diǎn)是很費(fèi)錢且不適合規(guī)模小沒(méi)名氣的公司操作。（獵頭行業(yè)本身就很缺人是這個(gè)行業(yè)最冷的笑話）
