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    渠道銷售專員崗位職責、要求以及未來可以發展的方向

    添加時間:2018-05-23 11:36:51
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    像水渠一樣,能把企業的產品銷售出去,這樣的人員叫渠道專員。一般來說,企業一談起渠道如何,大都是說從廠家到終端,中間的這一段。也就是廠家產品流經的,所有批發商、經銷商、分銷商的總和。 渠道專員就是尋找代理商,幫助代理商推自己的產品,管理代理商的業務情況。

    渠道銷售專員崗位職責
    1.參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案,并在批準后實施;
    2.新渠道開發;
    3.行業推廣渠道發展趨勢分析;
    4.審查渠道合作者的資格;
    5.渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作;
    6.負責對渠道合作者提供持續支持;
    7.執行渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等;
    8.配合執行渠道開發成本分析和控制方案;
    9.渠道管理策略持續改進;
    10.尋找并管理渠道合作者。

    渠道銷售專員崗位要求
    1.貿易、企管、營銷、經濟等相關專業;
    2.具備良好的電話溝通技巧,良好的人際交往能力與協調能力,優秀的談判能力;
    3.在相關行業具有較豐富的人脈關系;
    4.具備良好的市場開拓能力,能夠適應經常出差;
    5.工作認真負責,有上進心,能夠承受工作壓力;
    6.熟練使用各種辦公軟件和辦公室設備。

    渠道銷售專員發展方向
    渠道銷售專員的發展方向有:銷售經理、客戶經理。
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