沈陽獵頭公司：剛入行的獵頭新貴該如何打“CC”？
添加時間：2018-03-20 16:47:24
瀏覽次數(shù)：
0
“打CC”是每一個
獵頭的入門必經(jīng)過程，也是獵頭顧問的基本功，無論是新人還是則甚獵頭都要保持一個“打CC”的習慣，以保證工作效率。同時，“打CC”也是一個非常考驗個人能力、特別講究技巧的環(huán)節(jié)。我們獵頭網(wǎng)擁有自己龐大而數(shù)據(jù)庫，但“打CC”作為一種傳統(tǒng)的獲取信息的渠道依舊有著它不可取代的優(yōu)勢。
1.心態(tài)
新人“打CC”難免會緊張，誠惶誠恐的，打之前總是會不斷的去擔心會發(fā)生的情況，自己該怎么應對，其實都只是自己在給自己設障礙。但也很多新人會很容易的就繞過前臺找到目標候選人，其原因就是他們“初生牛犢不怕虎”心中沒有那么多的擔心和顧慮，懷著一種無畏的心態(tài)去打這個電話。
2.準備
“打CC”要膽大心細臉皮厚。在行動之前一定要了解清楚對方的性格特點然后才能對癥下藥，前期的信息搜集工作一定要做好，做充分，這樣才能增加成功率。“打CC”之前要先弄清楚招聘方的公司概況，其競爭對手，相關行業(yè)信息，分析招聘職位。然后再去鎖定目標候選人來“打CC”。
3.交流
在和目標候選人之間的電話接通之后一定要先來再次確定其身份，沒有問題了，再向對方介紹自己，確定對方現(xiàn)在講電話是否方便。之后，簡介命了的將職位信息傳達給候選人。若是首次溝通，則最好不要透露過多關于招聘單位及自身單位信息。若是候選人對我們所提出的職位有興趣，那就要盡可能的去了解候選人的信息，包括他現(xiàn)在的職位，工作職責，從業(yè)年限，專業(yè)能力以及所在公司的組織結構。并所要對方的私人聯(lián)系方式，并預約下次的溝通時間。并且，在整個電話過程中要盡量爭取主導。
4.制定時間表
制定工作時間表，既推動自己的工作，又可以明確自己應該在什么樣的時間聯(lián)系候選人才比較合適，一般來說，打電話找人的時間，最好是早上9點至10點，或者下午2點至4點；
再有針對不同的客戶有不同的時間，比方說：
會計師最忙是月頭和月尾，不宜接觸；
醫(yī)生最忙是上午，下雨天比較空閑；
銷售人員最閑的日子是熱天、雨天或冷天，或者上午9點前下午4點后；
行政人員：10點半后到下午3點最忙；
股票行業(yè)：最忙是開市的時間；
銀行：10點前4點后；
公務員：最適合的時間是上班時間，但不要在午飯前后和下班前；
忙碌的高層人士：最好是8點前，即秘書上班之前。
成功人士多數(shù)是提早上班，晚上也比較晚下班。
5.講話態(tài)度
電話的目的是溝通，因此一定要慢，要口齒清晰，要能讓對方明白你是在說什么，但是在特定的情況下，比如前臺糾纏，候選人不愿意交談下去，這種時候講話就要稍微加快了。總之一句話，要逐漸養(yǎng)成自己的風格。電話中雖然對方看不到我們的表情，但依舊要保持笑容，你的笑意能夠感染對方。
