崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)面向大型企業(yè)的全球供應(yīng)鏈部門(mén)，銷(xiāo)售 RPA、國(guó)際物流運(yùn)價(jià)平臺(tái)、物流可視化、AI 單證、數(shù)字員工(AI Agent）、行業(yè)垂直大模型（LLM）等流程自動(dòng)化產(chǎn)品和完整解決方案；2、基于對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)和數(shù)字化程度的了解，和售前專(zhuān)家配合，向客戶(hù)提出降本增效、數(shù)智化、超自動(dòng)化等解決方案的建議；3、捕捉商機(jī)，持續(xù)拓客，商務(wù)談判，維護(hù)客情，全程跟進(jìn)項(xiàng)目從立項(xiàng)到落地全流程，適時(shí)整合資源解決過(guò)程中遇到的各類(lèi)問(wèn)題；4、關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員 Pipeline 的健康度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找出卡點(diǎn)關(guān)鍵原因和解決辦法。5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)任職要求1、全日制本科以上學(xué)歷，10 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上 to B 大客戶(hù)直客銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)際物流行業(yè)，尤其是海運(yùn)產(chǎn)業(yè)鏈；2、豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人均有良好業(yè)績(jī)證明；3、熟悉大客戶(hù)直客銷(xiāo)售模式，擅于捕捉商機(jī)，找問(wèn)題卡點(diǎn)，洞察決策鏈路；4、擅長(zhǎng)解決方案型產(chǎn)品銷(xiāo)售，有過(guò)復(fù)雜項(xiàng)目從拓客到項(xiàng)目落地完整銷(xiāo)售鏈路的成功經(jīng)驗(yàn)；5、軟性能力：有韌性，目標(biāo)感強(qiáng)，做事和溝通表達(dá)條理性強(qiáng)；6、敢于離開(kāi)舒適區(qū)，挑戰(zhàn)新機(jī)遇、新賽道。

1、團(tuán)隊(duì)：核心成員組成阿里，華為，百度
2、產(chǎn)品：輿情監(jiān)測(cè)方向
3、上海總部，武漢研發(fā)中心，北京分公司下半年
4、上海辦公地點(diǎn)：上海市靜安區(qū)彭江路大寧易園