職位概述協助商務團隊處理日常事務，確保業務流程高效運行，支持客戶管理、合同跟進、數據整理及跨部門協作，提升整體商務運營效率。崗位職責1.市場與客戶需求開發面向目標行業（如物流、園區等）挖掘潛在客戶（運營商、政府、供應鏈伙伴等）需求。分析客戶痛點，設計合作模式（如技術授權、聯合運營、定制化開發等），推動項目簽約。2.技術方案支持與銷售團隊緊密協作，參與客戶需求分析，設計無人車的解決方案，撰寫技術提案。針對不同場景（如物流、園區）提供適配的無人車技術架構和商業化落地建議。3.客戶溝通與演示擔任技術顧問角色，向客戶（企業、政府、合作伙伴等）講解無人車技術原理、產品優勢及行業案例。主導技術演示（如仿真測試、實車演示），解答客戶技術疑問，消除潛在風險。4.商務談判與合同管理協助商務談判，制定合作條款（價格、交付周期、分成模式等），協調法務完成合同簽署。跟蹤合同執行情況，確保回款及客戶滿意度。5.跨部門協作聯動售前、技術、交付團隊，確保客戶需求落地。協同財務、法務部門評估項目風險與收益。任職要求學歷：本科及以上，理工科等相關專業優先；經驗：3年以上商務拓展/售前經驗 責任心強，注重細節，具備抗壓能力；優秀的溝通能力與團隊協作意識。

文遠知行WeRide成立于2017年，已經在全球7個國家30個城市開展自動駕駛研發、測試及運營，是同時擁有中國、美國、阿聯酋、新加坡四地自動駕駛牌照的科技企業，在廣州、北京、上海、深圳、無錫、鄭州、南京、武漢、圣何塞、阿布扎比、新加坡、斯圖加特等地設有辦公室。文遠知行致力于開發安全可靠的無人駕駛技術，應用場景覆蓋智慧出行、智慧貨運和智慧環衛，已進入自動駕駛商業化運營階段，商業營收居全球同類企業之首，形成自動駕駛出租車（Robotaxi）、自動駕駛小巴（Robobus）、自動駕駛貨運車（Robovan）、自動駕駛環衛車（Robosweeper）、高階智能駕駛（Advanced Driving Solution）等五大產品矩陣，提供網約車、隨需公交、同城貨運、智能環衛、高階智能駕駛解決方案等多種服務。文遠知行在技術研發、商業化和企業管理等方面都擁有豐富的海內外實踐經驗，已與多家全球主機廠和一級供應商達成戰略合作伙伴關系，包括雷諾日產三菱聯盟、宇通集團、廣汽集團、博世等。