中外聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目總經(jīng)理助理職責(zé)定位：統(tǒng)籌招生板塊核心環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)，提升國(guó)際化招生競(jìng)爭(zhēng)力 1. 管理人員招聘、培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)建設(shè) - 招聘管理： - 負(fù)責(zé)項(xiàng)目招生團(tuán)隊(duì)（顧問(wèn)、咨詢(xún)師、渠道經(jīng)理等）的招募，重點(diǎn)考察相關(guān)招生經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際教育背景及跨文化溝通經(jīng)驗(yàn) - 搭建 “國(guó)際化人才庫(kù)”，儲(chǔ)備海外留學(xué)歸國(guó)人員、外籍招生顧問(wèn)等資源 - 培訓(xùn)體系： - 制定 《中外聯(lián)培項(xiàng)目招生標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》，涵蓋 國(guó)際課程體系解析、海外升學(xué)路徑、跨文化咨詢(xún)技巧等核心內(nèi)容 - 團(tuán)隊(duì)管理： - 實(shí)施 KPI+OKR雙軌考核，結(jié)合簽約率、客戶滿意度、國(guó)際生源占比等核心指標(biāo) - 建立 “導(dǎo)師制”，由資深顧問(wèn)帶教新人，確保咨詢(xún)服務(wù)質(zhì)量 2. 渠道合作培訓(xùn)及管理- 渠道開(kāi)發(fā)： - 拓展 國(guó)際學(xué)校、留學(xué)機(jī)構(gòu)、語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、海外校友會(huì)等核心合作方 - 針對(duì)不同渠道定制 傭金政策、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案（如“推薦1名學(xué)生享額外獎(jiǎng)金+院校訪學(xué)機(jī)會(huì)”） - 渠道賦能： - 定期舉辦 “渠道伙伴培訓(xùn)會(huì)”，內(nèi)容涵蓋 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)解析、最新簽證政策、成功案例分享 - 提供 多語(yǔ)種宣傳素材（中英/中韓版項(xiàng)目手冊(cè)、短視頻等） - 渠道評(píng)估： - 建立 渠道分級(jí)管理體系（A/B/C級(jí)），動(dòng)態(tài)優(yōu)化合作策略 - 每季度發(fā)布 《渠道貢獻(xiàn)度報(bào)告》，淘汰低效合作伙伴 3. 邀約到校咨詢(xún)及轉(zhuǎn)化提升 - 精準(zhǔn)邀約： - 通過(guò) CRM系統(tǒng)+大數(shù)據(jù)分析，篩選高意向家庭（如國(guó)際學(xué)校在讀、有留學(xué)規(guī)劃、關(guān)注雙學(xué)位項(xiàng)目） - 設(shè)計(jì) 分層邀約策略（普通咨詢(xún)會(huì)/VIP家長(zhǎng)沙龍/海外院校代表見(jiàn)面會(huì)） - 咨詢(xún)轉(zhuǎn)化： - 培訓(xùn)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)使用 SPIN銷(xiāo)售法（挖掘需求-痛點(diǎn)分析-方案匹配） - 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)： - 每周分析 到訪率、簽約率、退費(fèi)率，優(yōu)化接待流程 - 針對(duì)不同國(guó)家家長(zhǎng)偏好，調(diào)整咨詢(xún)?cè)捫g(shù)（如家長(zhǎng)重排名，重課程靈活性） 核心能力要求（突出國(guó)際化項(xiàng)目需求）國(guó)際視野：熟悉主流留學(xué)國(guó)家教育體系（如A-Level/AP/IB課程對(duì)比） 營(yíng)銷(xiāo)思維：能結(jié)合中外聯(lián)培項(xiàng)目亮點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)（如“雙學(xué)位”“無(wú)縫銜接”“就業(yè)優(yōu)勢(shì)”） 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：擅長(zhǎng)通過(guò)轉(zhuǎn)化率分析優(yōu)化招生策略 多語(yǔ)言溝通：英語(yǔ)流利，能協(xié)助外籍顧問(wèn)或海外院校代表對(duì)接

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