工作職責(zé)：1、掌握AI產(chǎn)品及解決方案在智能制造、供應(yīng)鏈等行業(yè)的應(yīng)用，通過人脈、關(guān)系圈拓展客戶，不斷挖掘到適合AI落地化場景的銷售線索；2、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃制定可落地、可見結(jié)果的個(gè)人銷售計(jì)劃；3、掌握客戶組織和決策流程，對(duì)接客戶CIO、部門負(fù)責(zé)人等KP，落地邀約、業(yè)務(wù)場景及流程溝通、需求梳理及確認(rèn)、解決方案講解、商務(wù)合同談判與簽訂、開票回款、協(xié)調(diào)交付的銷售閉環(huán)；4、達(dá)成客戶拜訪、新簽客戶數(shù)、老客戶增購續(xù)費(fèi)、季/年簽約合同額、季/年回款額等指標(biāo)；5、長期維護(hù)客情。任職資格：1、1年以上智能制造、供應(yīng)鏈等行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；2、有良好的客戶以及客群關(guān)系，有挖掘客戶需求和維護(hù)客情的能力；3、超強(qiáng)的要性及學(xué)習(xí)能力，對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)了解，讓客戶感覺你專業(yè)可靠。

云鈉科技是專注于人工智能技術(shù)落地化場景應(yīng)用的高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品包括AI Agent（智能體），魔像RPA和無人機(jī)視覺大模型等。公司自成立以來得到了數(shù)百家頭部制造、零售、流通、貿(mào)易等泛供應(yīng)鏈企業(yè)及政府公用事業(yè)客戶的認(rèn)可。云鈉是上海市專精特新企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、微軟加速器成員，也是合肥綜合性國家科學(xué)技術(shù)中心孵化企業(yè)。擁有多項(xiàng)自主研發(fā)專利和軟著產(chǎn)品、以及ISO和安全認(rèn)證，曾獲得第一屆全球科大人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上海賽區(qū)一等獎(jiǎng)。公司由紅杉資本、線性資本、云九資本、昊辰資本等一線機(jī)構(gòu)投資。