崗位職責(zé)：1、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)：負(fù)責(zé)與北京客戶相關(guān)的重點(diǎn)現(xiàn)有潛在項(xiàng)目落地工作，挖掘客戶痛點(diǎn)，解決客戶疑慮，促成訂單落地。2、市場開發(fā)與客戶拓展：負(fù)責(zé)無人艇產(chǎn)品的重點(diǎn)區(qū)域客戶開發(fā)及銷售工作，挖掘潛在客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系。3、產(chǎn)品推廣與演示：向客戶介紹無人艇產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場景及優(yōu)勢，組織產(chǎn)品演示，解答客戶疑問，提升客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。4、銷售方案制定：根據(jù)客戶需求，制定個性化的解決方案。5、客戶關(guān)系維護(hù)：定期跟進(jìn)客戶，了解客戶需求，促進(jìn)長期合作。6、市場信息反饋：收集市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，及時向公司反饋市場信息，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及銷售策略。7、其他：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求： 1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，原則上不限專業(yè)，市場營銷、船舶工程、自動化、機(jī)械、電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上無人艇、船舶、海洋裝備、智能裝備、機(jī)器人等相關(guān)高科技產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年及以上JM業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉無人艇行業(yè)者優(yōu)先。3、銷售能力：具備優(yōu)秀的市場開拓能力和客戶溝通技巧，熟悉行業(yè)客戶銷售模式。4、技術(shù)理解力：對無人艇技術(shù)、自動化控制系統(tǒng)、通信等領(lǐng)域有一定了解，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效溝通。5、客戶服務(wù)意識：具備良好的客戶服務(wù)意識，能夠及時響應(yīng)客戶需求，提供專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)。6、抗壓能力：具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)出差和快節(jié)奏的工作環(huán)境。7、語言能力：英語聽說讀寫能力良好，英語可作為工作語言。8、職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)。

珠海云洲智能科技股份有限公司（簡稱“云洲智能”）創(chuàng)立于2010年，是一家專注于無人船艇及相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商。公司致力于為用戶提供“無人船艇+”的水上智能化解決方案，代替人執(zhí)行危險、繁復(fù)、低效的水上任務(wù)。 14年來，云洲智能始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，勇闖科技探索“無人區(qū)”，組建了一支實(shí)干創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獲授權(quán)專利400多項(xiàng)，攻克了無人船艇自主航行、感知避障、協(xié)同控制等多項(xiàng)核心關(guān)鍵技術(shù)，被鑒定為國際領(lǐng) 先水平，榮獲海洋科學(xué)技術(shù)獎特等獎、海洋工程科學(xué)技術(shù)獎特等獎、環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)獎、中國專利獎等多項(xiàng)大獎。 云洲智能堅(jiān)持走在無人船艇產(chǎn)業(yè)化前沿，提供全系列無人船艇產(chǎn)品及行業(yè)解決方案，研發(fā)和定型了環(huán)境監(jiān)測無人船、海洋調(diào)查無人艇、安防救援無人艇等系列自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于智慧水域管理、海洋工程、公共安全、科技文旅等領(lǐng)域，產(chǎn)品已銷往全球50多個國家和地區(qū)，為保障水上作業(yè)安全和降本增效不斷創(chuàng)造價值。 團(tuán)隊(duì)深入一線響應(yīng)客戶需求，反復(fù)鍛造產(chǎn)品品質(zhì)，先后參加了第34次南極科考、青藏高原冰川湖泊科考、江西防汛抗洪、河南搶險救災(zāi)等重大任務(wù)，參與了天津港爆炸污染應(yīng)急、甘肅隴西尾礦庫泄漏、河南南陽固體廢物污染、長江入河排污口排查整治等環(huán)境污染事故處理，多次獲得生態(tài)環(huán)境部表揚(yáng)。 云洲智能不斷推動海洋科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建設(shè)了無人船艇產(chǎn)業(yè)基地——香山海洋科技港，打造海洋科技創(chuàng)新高地，成為無人系統(tǒng)與海洋智能裝備發(fā)展新引擎。 秉承“創(chuàng)新領(lǐng) 航未來”的企業(yè)發(fā)展理念，云洲智能致力于用智能科技探索海洋、保護(hù)海洋、經(jīng)略海洋，為傳統(tǒng)水上作業(yè)帶來智能化、無人化變革，推動世界進(jìn)入水上智能時代。