崗位職責(zé)：
1 建立客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，分析客戶決策架構(gòu)的同時(shí)能結(jié)合客戶需求制定實(shí)操方案；
2 參與客戶談判并保持與客戶的溝通，最終完成雙方合作要求；
3 開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，整合多種銷(xiāo)售渠道，尋找各種新客戶、新業(yè)務(wù)的合作機(jī)會(huì)；
4 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息分析；
5 保持與老客戶的關(guān)系維護(hù)，最終贏得更多業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。

任職資格：
1 全日制本科及以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上針對(duì)銀行的大型項(xiàng)目銷(xiāo)售；
2 熟悉銀行對(duì)公信貸業(yè)務(wù)者，了解銀行審批項(xiàng)目的條線和流程者優(yōu)先；
3 針對(duì)銀行銷(xiāo)售的咨詢公司和軟件公司，做的項(xiàng)目超過(guò)40萬(wàn)的，有一定銀行總行或分行資源；
4 思維敏捷，能準(zhǔn)確分析客戶的需求，撲捉客戶反饋為佳；
5 具有較強(qiáng)談判能力，親和力強(qiáng)又沉著冷靜；
6 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，寫(xiě)方案能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)；
7 能適應(yīng)高頻次出差者必須。

一、公司簡(jiǎn)介
金電聯(lián)行（北京）信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“金電聯(lián)行”）成立于2007年，是基于大數(shù)據(jù)理論與云計(jì)算技術(shù)所創(chuàng)建的客觀信用評(píng)價(jià)體系，為金融與社會(huì)管理提供創(chuàng)新性信用服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)；國(guó)家發(fā)改委、工信部主管的信用服務(wù)平臺(tái)認(rèn)定的信用體系建設(shè)和中小微企業(yè)信用融資評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)；多家全國(guó)性商業(yè)銀行的非抵質(zhì)押信貸管理服務(wù)提供商，融信息技術(shù)研發(fā)、金融與信用服務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
作為新信用理論與技術(shù)體系的創(chuàng)建者，金電聯(lián)行針對(duì)我國(guó)社會(huì)、企業(yè)和個(gè)人信用信息采集難、辨?zhèn)坞y、評(píng)價(jià)難、跟蹤難等問(wèn)題，充分利用大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)量無(wú)限擴(kuò)大、鏈條無(wú)限延長(zhǎng)、體系不斷完善、捕捉難度日益降低的歷史契機(jī)，打破了以財(cái)務(wù)信息為核心的傳統(tǒng)信用評(píng)價(jià)思維，從解決實(shí)體經(jīng)濟(jì)入手，成功地破解了我國(guó)中小微企業(yè)信用融資的難題，并不斷向金融資本和社會(huì)信用市場(chǎng)延伸，形成了以“數(shù)據(jù)約束”解決“信用悖論”的客觀信用理論與評(píng)價(jià)體系，開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)信用服務(wù)的大數(shù)據(jù)時(shí)代。
金電聯(lián)行在北京和上海建有服務(wù)總部，正在浙江、天津、河北等地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)，擁有雄厚的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其核心人員具有超過(guò)10年橫跨制造、金融及IT各行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在數(shù)據(jù)分析、模型構(gòu)建、理論創(chuàng)新等方面具有較強(qiáng)的實(shí)力，能夠?yàn)槲覈?guó)金融與社會(huì)信用管理提供全方位的技術(shù)服務(wù)。

二、核心技術(shù)與產(chǎn)品
金電聯(lián)行基礎(chǔ)產(chǎn)品為大數(shù)據(jù)分析模式下的“客觀信用評(píng)價(jià)體系”，并以此研發(fā)出系列產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)的信貸融資工具、小微企業(yè)債券金融服務(wù)工具、中小微企業(yè)信用監(jiān)測(cè)工具、中小微企業(yè)信用認(rèn)證等。“客觀信用評(píng)價(jià)體系”本身也是一種產(chǎn)品，它通過(guò)云服務(wù)平臺(tái)對(duì)收集到的大數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、判斷、評(píng)價(jià)，形成信用評(píng)價(jià)結(jié)果，再針對(duì)具體需求形成不同的分析報(bào)告。由于立足于信用評(píng)價(jià)，因此我們提供的金融產(chǎn)品主要為信用融資，不要求抵質(zhì)押和擔(dān)保，同時(shí)將提供一攬子金融服務(wù)方案，給融資方提供了便利的融資，給出資方提供了寬泛的客戶群，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有嚴(yán)格的分層。還有涉及后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)、交易服務(wù)等。
1、核心技術(shù)---“客觀信用評(píng)價(jià)體系”
客觀信用評(píng)價(jià)體系由“一網(wǎng)五線”的指標(biāo)系統(tǒng)、分析模型、數(shù)學(xué)算法和評(píng)價(jià)模型等組成，通過(guò)植入云端機(jī)器人對(duì)被評(píng)主體網(wǎng)狀與線性的海量、高速、多樣、易變的客觀信息，進(jìn)行全自動(dòng)、全天候的挖掘、分析與評(píng)價(jià)，提供非主觀的全計(jì)算性信用結(jié)果，與實(shí)時(shí)的跟蹤評(píng)價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)了采集信息、運(yùn)用數(shù)據(jù)、過(guò)程分析、評(píng)價(jià)結(jié)果和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的高度客觀性、智能性和高效性，被譽(yù)為大數(shù)據(jù)分析模式與信用服務(wù)的完美結(jié)合，填補(bǔ)了我國(guó)在這一領(lǐng)域的技術(shù)空白。
2、產(chǎn)品A---客觀信用融資
通過(guò)“客觀信用評(píng)價(jià)體系”對(duì)企業(yè)信用做出分級(jí)和評(píng)價(jià)，可供銀行等金融機(jī)構(gòu)作為授信的依據(jù)，使企業(yè)得到無(wú)抵質(zhì)押、無(wú)擔(dān)保的信用貸款。此產(chǎn)品主要針對(duì)核心企業(yè)上下游供應(yīng)商融資，全面覆蓋采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售階段的全產(chǎn)業(yè)鏈融資，降低存貨和應(yīng)收帳款對(duì)資金的占用。由于我們高效運(yùn)行的技術(shù)體系支撐，此產(chǎn)品效率很高，貸款申請(qǐng)周期短（10-45天），申請(qǐng)成功率較高。
3、產(chǎn)品B---小微企業(yè)增信債
債券融資是重要的直接債務(wù)融資方式，但由于中小微企業(yè)缺乏“規(guī)模效應(yīng)”，債券市場(chǎng)成為大企業(yè)的融資渠道。雖然有少量“中小企業(yè)集合債券”、“小微企業(yè)金融債券”等面世，但普及難度較大。金電聯(lián)行新評(píng)價(jià)體系具有強(qiáng)大的信息捕捉和分析能力，針對(duì)中小微企業(yè)批量數(shù)據(jù)采集、加工效率較高，可以在中小微企業(yè)債券發(fā)行過(guò)程中發(fā)揮重要作用，包括發(fā)行前篩選、發(fā)行中確定募集方案、發(fā)行后風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管等等。金電聯(lián)行的服務(wù)是全方位的一攬子服務(wù)，將對(duì)促進(jìn)中小微企業(yè)參與債券融資發(fā)揮重要作用。
4、產(chǎn)品C---貸后風(fēng)險(xiǎn)輔助管理
平臺(tái)面向金融機(jī)構(gòu)，在原有貸后風(fēng)控基礎(chǔ)上增加一項(xiàng)貸后風(fēng)險(xiǎn)輔助管理工具，提供實(shí)時(shí)、批量的信用跟蹤和企業(yè)貸后風(fēng)險(xiǎn)輔助管理。機(jī)器人技術(shù)將自動(dòng)實(shí)時(shí)捕捉新數(shù)據(jù)，更新大數(shù)據(jù)庫(kù)，并自動(dòng)實(shí)現(xiàn)分析，使企業(yè)、銀行以及其他相關(guān)各方即時(shí)掌握風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)。平臺(tái)還兼具預(yù)警功能，對(duì)于某些超出一定嚴(yán)重程度的風(fēng)險(xiǎn)自動(dòng)提醒，最大限度地監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)。
5、產(chǎn)品D---企業(yè)優(yōu)選
面向政府、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)提供企業(yè)優(yōu)選服務(wù)。幫助政府改善中小微企業(yè)金融服務(wù)，使扶持政策、信貸支持有的放矢。面向有自檢需求的中小微企業(yè)，運(yùn)用我司技術(shù)平臺(tái)，實(shí)時(shí)了解自身信用信息變化。

三、金融實(shí)踐
金電聯(lián)行擁有中國(guó)第一家具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信用信息云服務(wù)平臺(tái)，第一個(gè)提供第三方信息價(jià)值鏈服務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，在多年的實(shí)踐中得到了國(guó)家與地方政府部門(mén)、行業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)高度認(rèn)可；為破解中小企業(yè)信用融資難題，與工信部共建中小企業(yè)信用融資一站式公共服務(wù)平臺(tái)；為社會(huì)信用體系建設(shè)提供技術(shù)支撐，與國(guó)家發(fā)改委主管的信用信息服務(wù)專(zhuān)委會(huì)建立信用信息服務(wù)中心，并在重慶開(kāi)展試點(diǎn)；與中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)組建“中國(guó)汽車(chē)工業(yè)零部件企業(yè)信用融資服務(wù)平臺(tái)”，推動(dòng)汽車(chē)企業(yè)的健康發(fā)展，成為中國(guó)制造行業(yè)唯一能夠提供產(chǎn)業(yè)鏈金融信息服務(wù)的公司。
在金融資本市場(chǎng)，金電聯(lián)行為銀行、證券、保險(xiǎn)等提供全面的創(chuàng)新性的信用解決方案，尤其是貸前高效地批量企業(yè)篩查，貸后實(shí)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管預(yù)警，以及嵌入式的服務(wù)系統(tǒng)，創(chuàng)造出銀行信貸管理新模式。作為中國(guó)民生銀行、招商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行的信貸管理服務(wù)提供商，金電聯(lián)行已經(jīng)為600多家中小微企業(yè)提供了總規(guī)模達(dá)30億元的非抵質(zhì)押信用融資服務(wù)，其中單筆最高信用額度達(dá)6800萬(wàn)，而且迄今未發(fā)生過(guò)一筆不良貸款。

四、發(fā)展目標(biāo)
大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息風(fēng)暴深刻地改變著人類(lèi)認(rèn)識(shí)世界的思維方式，推動(dòng)著包括信用等各領(lǐng)域的劃時(shí)代發(fā)展。金電聯(lián)行將致力于客觀信用理論在中國(guó)與世界信用體系建設(shè)中的創(chuàng)新應(yīng)用，在推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)信用進(jìn)步的歷史進(jìn)程中，發(fā)展成為世界級(jí)信用服務(wù)提供商。