崗位通用職責
1、負責按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃目標執(zhí)行市場開拓，做好老客戶的維護；
2、負責項目市場信息的收集，客戶拜訪與維護，組織技術、項目經(jīng)理進行客戶的公關與溝通，并組織進行投標文件的編制及投標工作；負責組織與客戶進行合同條款的談判商定及簽訂工作；
3、負責針對項目實施過程中出現(xiàn)的問題協(xié)助項目經(jīng)理與甲方進行溝通協(xié)調，及項目完工后的客戶回訪工作；
4、負責按照合同約定及項目進度情況進行回款工作；
5、參與招、投標工作，參與投標書中包括商務標、技術標等各種資料的準備、編寫、審核，參與開標談判。
6、以利潤為核心，做好項目的整體成本管控工作，做好項目運行過程中的預算、過程監(jiān)控，勞務款和材料款的支付，簽字和變更的審核、存檔，工程款得清收、工程結算及質保金的收取等工作，最大限度保障項目的預期利潤。
7、完成上級交辦的其它工作。
崗位職責
1、市場開拓
a 負責根據(jù)公司年度經(jīng)營指標任務進行裝飾裝修工程市場開拓，依托某公司在本公司內部市場項目實施的業(yè)績，進行外部市場品牌推廣宣傳，及市場業(yè)務的承接；
b 負責市場信息的搜集、分析整理，進行價值評估，對重點項目進行持續(xù)跟蹤與公關，負責組織技術人員、項目實施經(jīng)理與客戶的專業(yè)溝通，進行團隊專家營銷；
c 負責進行市場的投標管理，組織與客戶的商務談判和合同簽訂工作；
負責根據(jù)合同約定及工程進度情況進行回款協(xié)調；并與不定期進行客戶回訪，維護客戶關系。
2、投標及談判
負責組織技術人員、實施項目經(jīng)理、預決算主管進行商務、技術標的討論編制，審核投標文件，及其他投標準備工作；
負責對進行投標及現(xiàn)場答疑，如需要可與組織技術總監(jiān)、預決算及項目負責人共同進行投標；
負責與客戶的合同談判及簽訂工作。
3、日常市場管理
經(jīng)常與正在實施的項目進行溝通，進行客戶回訪溝通，協(xié)助實施經(jīng)理解決相關問題；
負責進行項目投標前的甲方及競爭對手分析，并進行項目投標后總結，組織標后總結溝通會；
任職要求：
本崗位適宜專業(yè)為：藝術設計、土木工程、建筑工程、市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、工商管理及項目管理等相關專業(yè)；
經(jīng)驗要求：
工作經(jīng)驗：具有5年以上施工類市場開拓工作經(jīng)驗，具有裝飾裝修或土建類項目拓展、銷售、施工、技術管理等工作經(jīng)驗的優(yōu)先。
能力與知識要求
基本能力：
計算機能力：熟練掌握辦公軟件，能熟練操作辦公自動化系統(tǒng)；
文字表達能力：對公文及綜合性管理報告有良好的文字處理能力；
口頭表達能力：善于溝通、表達、準確理解交流對象的觀點，并能清晰表達自己看法；
外語能力：能借助工具書查閱外文資料。
專業(yè)能力要求：熟悉項目營銷管理流程；熟悉裝飾裝修項目計劃管理體系，具有豐富的裝飾裝修項目開拓經(jīng)驗；具有優(yōu)秀的領導才能、出色的計劃、組織、溝通、協(xié)調及公關能力；良好的人際關系處理能力及很強的執(zhí)行能力。
知識要求：市場營銷知識、裝飾裝修施工知識、法律知識、房地產(chǎn)經(jīng)濟、成本造價管理等方面的知識。
職業(yè)操守：正直、誠信、責任心強、執(zhí)行力強。

                                                                          特變電工及房產(chǎn)公司簡介
      特變電工股份有限公司（簡稱：特變電工；股票代碼：600089）是中國變壓器行業(yè)首家上市企業(yè)，是中國重大裝備制造業(yè)核心骨干企業(yè)，國際電力成套項目總承包企業(yè)，中國最大的變壓器、電線電纜、高壓電子鋁箔新材料、太陽能核心控制部件研發(fā)、制造和出口基地。擁有對外經(jīng)濟技術合作經(jīng)營權和國家外援項目建設資質。變壓器生產(chǎn)能力超1億kVA，躋身世界前三位。公司分別在新疆、四川、湖南、天津、山東、遼寧、陜西等地建有八大生產(chǎn)基地，構建了“以輸變電產(chǎn)業(yè)為主導、新材料產(chǎn)業(yè)為支撐、新能源產(chǎn)業(yè)為亮點”的三大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。
      人才是技術創(chuàng)新的動力之源，公司現(xiàn)有員工2萬余人，其中博士、碩士1000余人，本科學歷5000余人，留學歸國及外籍員工200余人。2000 年成立了國家級高新技術企業(yè)、博士后工作站、國家級工程實驗室；2007 年獲得國家級科技興貿創(chuàng)新基地；2008 年獲得“國家級創(chuàng)新試點企業(yè)”稱號。一流的專業(yè)化人才，一流的研發(fā)基地，一流的創(chuàng)新平臺，企業(yè)的競爭力不斷得到提升。
      特變電工房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司是特變電工股份有限公司第一大控股公司--特變電工集團有限公司的核心支柱企業(yè)，具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質，注冊資金五億人民幣。公司自1999年成立以來，一直秉承“做精做強、高起點、高標準”的開發(fā)要求，充分依托特變電工強大的企業(yè)實力和品牌影響力，始終致力于高品質科技地產(chǎn)的開發(fā)與實踐。
      作為新疆科技地產(chǎn)的領軍企業(yè)，十余年的發(fā)展，公司業(yè)務已逐步從新疆總部向全國范圍輻射，公司在新疆、遼寧沈陽、湖南衡陽、山東等地成立分公司，并擁有裝飾裝修工程公司、園林景觀工程公司、營銷代理公司及物業(yè)管理公司，在北京成立設計研究院。相繼開發(fā)建設的精品項目有：國家第一個康居、節(jié)能雙示范工程--世紀花園；國家發(fā)改委立項授予“十一五”十大節(jié)能工程建筑節(jié)能示范工程項目--特變?陽光綠景；國家財政部、建設部立項授予可再生能源在建筑應用示范項目--特變?水木融城；以及烏魯木齊特變?水木尚城、沈陽麗都新城、湖南特變電工衡變專家人才住宅小區(qū)及新疆總部特變電工研發(fā)基地（投資逾15億，集國際會議中心、高檔辦公樓、住宅、培訓中心、餐廳及娛樂等于一體，現(xiàn)已投入使用）等。
      一系列國家科技節(jié)能示范項目的建設和推廣運用，堅定了特變電工房產(chǎn)公司“踐行科技地產(chǎn)”的經(jīng)營理念，積極探索和實踐科技地產(chǎn)的研發(fā)、示范與推廣，不斷致力于打造高科技、智能化、生態(tài)、節(jié)能、人文于一體的高品質住宅社區(qū)，得到了全社會的廣泛關注與贊譽，各種盛譽接踵而至：相繼榮膺國家建設部頒發(fā)的“廣廈獎”、“中國十大建筑科技成就”、首屆“全國綠色建筑創(chuàng)新”獎、“十一五”全國建筑節(jié)能先進集體以及“華夏科技進步獎”等近三十項盛譽。同時，公司開發(fā)的小區(qū)得到建設部各級領導的關懷和支持。2002年至今，建設部領導趙寶江、謝家瑾、劉志峰、宋春華、汪光燾先后親臨小區(qū)視察指導工作。